שלך באי רציונליות מאת דן אריאלי הוא ספר שמנצל את תחום הכלכלה ההתנהגותית כדי להסביר את אי-הרציונליות האנושית ולחבר בין התנהגות פסיכולוגית לבין החלטות כלכליות. אריאלי, חוקר בתחום הכלכלה ההתנהגותית, מציע לקורא הצצה לעולם שבו התנהגות בני אדם לא תמיד פועלת לפי חוקים רציונליים, אלא מושפעת מגורמים רגשיים, תרבותיים ופסיכולוגיים. זהו ספר שנוגע בנושאים רבים, משיווק ועד מדיניות ציבורית, ומצליח להראות איך ההחלטות שלנו לא תמיד מתבססות על חישוב מדויק של תועלת אישית, אלא גם על מניעים חמקמקים שמעצבים את התפיסות שלנו.
הספר מבוסס על מקבץ שאלות שהפנו אנשים שונים לדן אריאלי והתשובות שלו מהאספקטים הפסיכולוגיים, המחקריים והאנושיים. המקבץ מבוסס על טור שפירסם והוא כולל עצות שחלקן משעשעות ורובן מעשיות ומסבירות את דרך החשיבה האנושית וכיצד להתעלות עליה.
הספר מתחיל בהסבר על הרציונליות האי-רציונלית שמניעה אותנו ביום-יום. אריאלי משתמש בדוגמאות ממחקרים שביצע כדי להדגים איך אנחנו יכולים להימנע מהחלטות חכמות למדי ולהפוך אותן לשגויות, לעיתים מתוך תחושת דחיפות או חוסר תשומת לב. הוא מתאר את האופן שבו, למשל, מחקרים הראו ששאנשים הרבה יותר מוכנים לשלם מחיר גבוה עבור מוצר כאשר הוא נמכר במחיר שמתחיל במבצע או עם הנחות, אפילו אם המחיר לא משתנה באופן משמעותי.
אריאלי מתאר את האי-רציונליות כמערכת שגורמת לנו לעשות החלטות שגורמות לנו להרגיש טוב בטווח הקצר, אך באים על חשבון טובתנו בטווח הארוך. דוגמה טובה לכך היא רעיון ה"אפקט האופציה", שבו אנו משקיעים יותר מדי זמן בחיפוש אחר האפשרות המושלמת, מבלי להבין שאנחנו מפספסים את ההזדמנויות הטובות ביותר שזמינות לנו, רק בגלל הציפייה להשיג את המושלם.
לאורך הספר, אריאלי מתאר גם את הדרך בה אנחנו מגיבים להפסדים. הוא מסביר שהנטייה האנושית להימנע מהפסדים היא כל כך חזקה, עד שלפעמים אנחנו מקבלים החלטות רציונליות לכאורה שמובילות אותנו לסבל מיותר. דוגמת ה-"שימור" של מצב קיים, כאשר אנחנו מסרבים לשחרר מוצר או החלטה פשוטה רק כי השקענו בהם זמן, כסף או רגש – גם אם הם לא מביאים לנו תועלת.
כחלק מהגישה של אריאלי, הוא מסביר כיצד כל אלו לא רק משפיעים על ההחלטות האישיות שלנו, אלא גם על האופן שבו חברות ומדינות מבצעות מדיניות. דרך היכרות מעמיקה עם דפוסי ההתנהגות של בני אדם, אפשר לנהל את כלכלת העולם בצורה הרבה יותר אפקטיבית. לדוגמה, הוא מדבר על איך אפשר לעצב מוצרים ופרסום כך שיתאימו לנטיות האי-רציונליות של הצרכנים – וכך להנחות את קהל היעד להחלטות טובות יותר עבורם, תוך כדי שמירה על הרווחים.
לסיכום, שלך באי רציונליות הוא ספר שמציע תובנות רבות על האופן שבו אנחנו מקבלים החלטות, מה שמסביר את ההתנהגויות לא-רציונליות שלנו במצבים שונים. אריאלי מציע לקוראים גישה חדשה לחשוב על הבחירות שהם עושים ביומיום, ומספק כלים להבנה טובה יותר של עצמם ושל העולם סביבם. הספר מצליח לשלב בין מדע, פסיכולוגיה וכלכלה בצורה מרתקת ומעודד את הקורא לשאול שאלות על ההתנהגות האנושית ומניעיה.
הדבר היחידי שמפריע, זה שמדובר באמת במקבץ גדול וקשה לזכור את כל הפרטים. בזמן אמת הקטעים מאוד מעניינים והספר קיצבי אבל בדיעבד (קראתי את הספר כבר לפני שבועיים) אני זוכרת ממנו ממש מעט.
שלך באי -רציונליות/ דן אריאלי
הוצאת כנרת זמורה דביר, 2015, 252 עמ'
דירוג SIVI –
איכות אודיו –
לגלות עוד מהאתר Sivi's Books
Subscribe to get the latest posts sent to your email.
